Journal de classe

ALBERT DAVOINE 3D"BD21298_" COURS COMMERCE JOURNAL COURS-09 : jeudi 25 mars 2010.

<= /o:p>

Rendez-v= ous en classe D-211 à 18h30.

&nb= sp;

Le professeur est disponible en classe D-211, &agra= ve; partir de 18h00

1. 18h00. Rendez-vous avec l’é= ;quipe L : Jovite et Sylvie.

2. …

Retour sur le cours précédent.

·<= span style=3D'font:7.0pt "Times New Roman"'> = Qu= estions et réponses sur le plan d’affaires, la gestion de l’entreprise et l’organisation du travail d’équipe= .

·<= span style=3D'font:7.0pt "Times New Roman"'> = Vo= ulez-vous partager vos cartes d’affaires, vos contacts professionnels ?

·<= span style=3D'font:7.0pt "Times New Roman"'> = Qu= estions à poser à M. Mario Fortier, courtier d’assurances, avan= t sa conférence du jeudi 8 avril.

·<= span style=3D'font:7.0pt "Times New Roman"'> = Qu= estions à poser à Me Richard Gendron avant sa conférence sur l= es aspects juridiques de la profession et du travail autonome (date à déterminer.)

·<= span style=3D'font:7.0pt "Times New Roman"'> = Av= ez-vous des suggestions pour inviter d’autres experts ?

Cours sur la prospection de la clientèle et la vente professionnelle : = http://davoine.ca/cours/commerce/textes/prospecter&vendre.pps

Questions de révision sur le cours ci-dessus :

1.&n= bsp; Pourquoi la prospection est-elle une activité stratégique indispensable ?

2.&n= bsp; Quel est le but des menus propos échang&eacu= te;s pendant qu'on établit le contact ? Expliquez.

3.&n= bsp; Quelle est l’importance de la communication n= on verbale ?

4.&n= bsp; Nommez les cinq qualités qui aident le représentant à augmenter sa crédibilité et décrivez-les.

5.&n= bsp; Pourquoi les objections sont-elles utiles au vendeu= r ?

Suite des évaluations des plans d’affair= es et des participations individuelles dans les équipes.

Durant= la seconde partie du cours, le professeur recevra à tour de rôle = les équipes qui sont prêtes pour une première évalua= tion de leur plan d’affaires.

· = La grille d’évaluation est disponible ici : ht= tp://davoine.ca/cours/commerce/evaluationduplan-partielle.xls

· = La fiche d’évaluation des participations individuelles au travail d’équipe est disponible ici : http://davoine.ca/cours/commerce/grille_evaluation_membre_equipe.doc=

Travail en équipe. Travaillez sur la suite de votre plan d’affaires au local L-213 ou L215. =

Puisque dans votre cas, le plan de vente et de distribution = de produits ne s’applique pas, ni le choix des intermédiaires, vo= tre plan d’affaires devrait répondre aux questions suivantes = :

1. Comment allez-vous prospecter votre clientèle ?

2. Quelle approche allez-vous dével= opper pour faire de la représentation et de la vente professionnelles ?

Travaux &agrav= e; faire :

· = Distribuez-vous des tâches individuell= es à accomplir durant la semaine avant votre prochaine réunion du jeudi soir.

· = Complétez le « journal de bord » de l’équipe en rédigeant le troisième procès-verbal,
ou bien écrivez-le simp= lement dans votre « journal de bord de l’équipe » que vous pouvez tenir dans un cahier.<= /o:p>

· = Répondez, dans votre cahier personnel, aux questions de révision : http://davoine.ca/c= ours/commerce/questions.mht

· = Accomplissez le tra= vail qui vous a été confié par l’équipe pour la prochaine rencontre.

Aperçu du travail d’équipe pour les deux prochains cours :

Poursuivez l= a mise au point de votre stratégie de communication marketing : publicité et promotion.

À la = fin de l’exercice, si vous êtes capables de répondre aux ques= tions du directeur de marketing, vous avez gagné ! Bravo !<= /span>

<= /o:p>

Merci de votre participation ! Au revoir !

ALBERT DAVOINE <= span style=3D'mso-spacerun:yes'> COURS <= span style=3D'mso-spacerun:yes'> COMMERCE <= span style=3D'mso-spacerun:yes'> JOURNAL <= /span>